Przedstawiciel handlowy w branży medycznej – jak nim zostać i czym się zajmuje?

Kim jest przedstawiciel medyczny?

Przedstawiciel handlowy w branży medycznej reprezentuje firmę, która np. produkuje sprzęt medyczny czy też leki, dlatego często nazywa się go po prostu przedstawicielem medycznym lub farmaceutycznym. Jego zadaniem jest między innymi spotykanie się z pracownikami szpitali bądź aptek i oferowanie im danych produktów. Musi więc nie tylko znać techniki sprzedażowe, ale także mieć specjalistyczną wiedzę. Przedstawiciel medyczny informuje także lekarzy lub farmaceutów o nowym leku wyprodukowanym przez przedsiębiorstwo, dla którego pracuje i zaprasza ich do udziału w sympozjum czy konferencji naukowej poświęconej jego działaniu.

Czym zajmuje się przedstawiciel w branży medycznej?

Na czym polega jego praca? Przedstawiciel handlowy w branży medycznej zajmuje się pozyskiwaniem nowych klientów. W tym celu uważnie śledzi zmieniający się rynek i kontaktuje (najpierw telefonicznie lub mailowo) z placówkami medycznymi. Opracowuje harmonogram spotkań i jeździ prezentować produkty lub usługi firmy, w której pracuje. Jego celem jest oczywiście sprzedaż i nawiązanie długotrwałej relacji z danym podmiotem.

Obowiązki przedstawiciela medycznego

Zakres obowiązków przedstawiciela handlowego w branży medycznej jest bardzo szeroki. Do jego najważniejszych zadań należą jednak:

• spotkania biznesowe ze specjalistami z branży medycznej (np. farmaceutami, lekarzami, dyrektorami klinik i przychodni);
• pozyskiwanie nowych klientów i podtrzymywanie relacji z już pozyskanymi poprzez kontakt telefoniczny lub mailowy;
• przygotowywanie prezentacji produktów lub usług medycznych;
• udział w kongresach medycznych, targach i konferencjach;
• sporządzanie raportów i analiz sprzedażowych;
• sprzedaż produktów lub usług medycznych;
• prowadzenie działań marketingowych i promocyjnych;
• kreowanie pozytywnego wizerunku przedsiębiorstwa;
• monitorowanie rynku medycznego oraz śledzenie działań konkurencji
• współpraca z pozostałymi działami firmy.

Jak zostać przedstawicielem w branży medycznej?

Aby zostać przedstawicielem handlowym w branży medycznej, trzeba mieć wykształcenie wyższe – najlepiej medyczne, choć nie jest to warunek konieczny (więcej na ten temat piszemy w następnym akapicie). Oprócz tego wymagana jest znajomość języków obcych, zwłaszcza gdy firma, do której aplikujemy, współpracuje z klientami z zagranicy. Konieczna jest także znajomość pakietu MS Office, umiejętność obsługi komputera oraz posiadanie prawa jazdy. Bez tego ostatniego ani rusz – przedstawiciel medyczny obsługuje zazwyczaj konkretny region (może to być nawet całe województwo), dlatego musi być osobą mobilną, aby móc swobodnie spotykać się z klientami.

Czy potrzebne jest wykształcenie medyczne?

Analizując oferty pracy dla przedstawicieli handlowych w branży medycznej, wyraźnie widać, że pracodawcy najczęściej szukają osób po farmacji, studiach medycznych, chemicznych lub związanych np. z biologią. Niekiedy wyższe wykształcenie kierunkowe jest dla nich niezbędne – i nic dziwnego. Zagadnienia z branży medycznej nie są łatwe do opanowania dla wszystkich, a dobry przedstawiciel powinien wiedzieć, o czym mówi, a w razie dodatkowych pytań musi umieć na nie odpowiedzieć. Poza tym będzie spotykał się z osobami, które mają wykształcenie medyczne, więc jeśli chce rozmawiać z nimi, jak równy z równym, musi reprezentować odpowiedni poziom. Czy to znaczy, że absolwent innych kierunków nie ma szans znaleźć pracy w tym zawodzie? Oczywiście nie. Wiele firm oferuje szkolenia wstępne. Poza tym wszystko zależy tak naprawdę od tego, czym dokładnie przedstawiciel medyczny ma handlować.

Predyspozycje do pracy w zawodzie

Kandydat na przedstawiciela handlowego w branży medycznej powinien być osobą otwartą, a nawiązywanie i podtrzymywanie kontaktów z drugim człowiekiem musi przychodzić mu z dużą łatwością. Kluczowe jest także pozytywne nastawienie, wysoka kultura osobista i dobra prezencja. W zawodzie tym liczy się również rzetelność, odporność na stres, wiarygodność, samodzielność i sumienność oraz odpowiednia organizacja pracy i umiejętność zarządzania czasem. W cenie są osoby z doświadczeniem w handlu, umiejętnościami negocjacyjnymi i znajomością technik perswazji. Istotne jest także nastawienie na cel i dotrzymywanie terminów.

Ile zarabia przedstawiciel medyczny?

Zarobki przedstawiciela medycznego zależą od jego wykształcenia, stażu pracy, wielkości firmy, w której pracuje i jej lokalizacji. Według Ogólnopolskiego Badania Wynagrodzeń mediana zarobków tych specjalistów wynosi 7 680 zł brutto miesięcznie, co w przeliczeniu na kwotę netto (czyli „na rękę”) daje 5 504 zł. Okazuje się jednak, że 25% ankietowanych zarabia mniej. Ich pensje plasują się bowiem poniżej 4 319 zł netto miesięcznie. Co prawda, tyle samo badanych deklaruje, że ich zarobki są wyższe i wynoszą powyżej 6 734 zł netto miesięcznie.

Poza wynagrodzeniem zasadniczym przedstawiciele w branży medycznej mogą liczyć na różnego rodzaju benefity pozapłacowe. Należą do nich między innymi samochód osobowy, telefon komórkowy i komputer przenośny do użytku prywatnego.

Oferty pracy dla przedstawiciela w branży handlowej – gdzie ich szukać?

Większość ofert pracy dla przedstawicieli w branży medycznej znajduje się oczywiście w Internecie. Dobrym miejscem do poszukiwania zatrudnienia jest portal GoWork.pl, współpracujący z pracodawcami z całego kraju, jak i oferujący pracę za granicą. Serwis GoWork posiada wyszukiwarkę, która poprzez możliwość filtrowania ogłoszeń ułatwia odnalezienie tylko takich, które spełniają interesujące użytkownika kryteria. Mowa o wyborze:

• stanowiska,
• lokalizacji,
• typu umowy,
• rodzaju etatu,
• wynagrodzenia.

Poza tym, portal posiada także kilka innych praktycznych funkcji. Jedną z nich jest możliwość oceny danej firmy przez jej byłych lub obecnych pracowników. Przy każdym zamieszczonym ogłoszeniu widnieje bowiem odnośnik do opinii o pracodawcy. Dzięki tej opcji można sprawdzić między innymi to, czy dany pracodawca dotrzymuje warunków zatrudnienia opisanych w ogłoszeniu. Kolejnym udogodnieniem dla użytkowników serwisu są powiadomienia o każdej nowej pojawiającej się na stronie ofercie pracy. Wystarczy zapisać się do newslettera i wybrać interesujący kandydata region.

Pracy jako przedstawiciel handlowy w branży medycznej można również szukać w lokalnym urzędzie pracy, prasie lub mediach społecznościowych, na przykład w serwisie LinkedIn.

Czy zawód przedstawiciela handlowego w branży medycznej jest opłacalny?

Każda praca ma swoje plusy i minusy. Jednak, analizując wszystkie aspekty zawodu przedstawiciela handlowego w branży medycznej, śmiało można powiedzieć, że jest to zajęcie opłacalne i takie, które ma więcej zalet niż wad. Tym, co niewątpliwie zachęca do rozpoczęcia kariery na tym stanowisku, jest atrakcyjne wynagrodzenie, często z systemem premiowym. W tym wypadku premie są uzależnione od wyników sprzedaży, dlatego skuteczny handlowiec może zarabiać naprawdę duże pieniądze. Do tego dochodzą wspomniane wcześniej benefity pozapłacowe. Poza tym praca przedstawiciela handlowego w branży medycznej jest ciekawa, pełna wyzwań i daje dużo satysfakcji. Podróże, poznawanie nowych ludzi, udział w konferencjach – wszystko to sprawia, że nie można mówić o monotonii na tym stanowisku. Oczywiście, zawód handlowca jest także odpowiedzialny, a niekiedy bywa stresujący. Dużo czasu spędza się w trasie, zawsze trzeba zachować profesjonalizm – nawet gdy ktoś wyprowadza nas z równowagi – i być elastycznym. Jednak każda praca stawia przed pracownikiem jakieś wyzwania. To, czy jesteśmy gotowi im sprostać, jest kwestią indywidualną.